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【干货】直通车&保养&秘笈
发表于 时间:2019-5-10 19:34:41  查看:517 次  回复:1 次  复制链接
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【干货】直通车&保养&秘笈

推广有以下几个好处:

1、开车的人少,竞争小,PPC便宜

2、更容易提升账户权重

3、提前测好款式,年后直接发力,赢在起跑线

4、维护好账户,避免年后“从头再来”

不过需要注意的是春节推广肯定和我们平时的推广是会有一些区别的。那么究竟是怎么样做才是比较好的呢?大家都知道汽车需要保养,其实直通车在春节期间我们也可以来做一个“保养”。根据不同的推广目的,我们又可以分为“保”和“养”。

下面我们就具体谈谈如何在春节期间来“保养”我们的直通车。

优质账户“保”:保账户、保质量分
直通车本身效果比较好的情况下,直通车是必须要开的,因为在关键词的质量分中有个非常重要的组成部分,那就是创意效果,创意效果在直通车的官方解释中就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”也就是我们常常说到的点击率。如果推广的计划或者推广的宝贝长时间处于暂停的状态,那么这段时间就没有数据,自然也就没有什么点击率创意效果这些了。这样质量分就会下降,影响我们开年后直通车的推广效果,需要我们另外再花比较大的精力来重新养词。

这时候可能有些朋友会有疑问,春节期间转化比较差,如果要继续的开车,那么就需要很大的花费,这样的成本就太大了,我过年后重新来养词成本花费还会小一些。

如何对直通车进行调整:

用比较少的花费,来保住我们的直通车账户和关键词的质量分。

首先在春节的时候开车的卖家是一定会减少的,这时候的关键词的竞争度和市场均价都会相应的有所降低,我们用比原来低的出价就可以获取到一定的流量,而且我们的目的是保证账户处于推广状态有一定流量,并不需要非常大的流量,所以我们并不需要很高的出价。比如连衣裙这个词,大家可以看看去年过年期间和年后市场均价的变化。

另外不建议大家直接去修改关键词的出价,因为那样年后就需要我们重新调整关键词的出价,我们只需要调整计划的分时折扣,把折扣拉低就好,这样年后我们只需要调整回折扣就可以了。

我们也不需要再像平时推广一样设置那么高的日限额,可以把日限额设置的低一点,在低出价的情况下可以推广一段时间就可以了,并不需要推广一整天,短时间的直通车暂停对直通车账户的影响是比较小的。

这样我们就可以用相对少的花费,保证直通车效果,在春节过后就可以直接开始推广,不再需要从头开始。

效果一般的账户“养”:养账户权重

首先我们先来谈谈养账户权重,有部分的朋友可能直通车开的并不理想,效果比较差,质量分低,流量又少,就可以在春节期间来进行养。

为什么养账户

就是因为我们的直通车效果长时间比较差,造成直通车账户基础差,不管开什么计划,推广什么产品关键词的质量分都非常的低,非常难推广。我们养的就是这个账户基础。上面我们讲过了在春节期间的直通车特点是,竞争度和市场均价相对低一点,在这个时候来养账户可以节约我们大量的资金,而且这段时间来养不会影响我们年后的推广计划,节约了时间。

怎么来养账户

1、选择产品

不用太多,只需要选择一两款年后主推的产品。

2、添加关键词

建议10个左右就可以了,选择的关键词一定要和产品的相关性比较好,同时要有一定的全网展现,不要太大的词,也不能太小。选择的关键词全网点击率也一定是要比较高的。

我们选词根据词的数据表现选择点击率比较高,全网的展现和点击指数也还可以的,如果竞争度也不是很大的词那就更好了。因为主要是做点击率养分,所以转化率就不用考虑太多,不过做转化和roi那么就一定要考虑转化率的问题了。

3、关键词出价

根据预测排名选择一个合理的出价,保证能够获取到一定的流量。

4、保证点击率

后面主要观察数据,保证有一个比较好的点击率,发现有点击率不好的词直接删除,再重新添加别的词就可以了。如果在这里能够配合比较好的推广创意就更好了,如何做推广创意的课程和文章有很多,大家去搜索看看就可以了,我这里就不再赘述。

小结

把点击率保持好,年后账户的基础基本都会不错,不管是宝贝新添加关键词还是说新推广的宝贝里面的关键词,质量分一般都会好很多。

未雨绸缪,为新品推广做准备:养质量分

不少的朋友在年后会推广新的产品,比如做服装的基本会在年后就推出春装。我们就可以在春节的这段时间提前把需要推广的产品先做起来。操作的方法和养账户的基本是差不多的,提前把新品的质量分养起来。年后我们就可以用比同行低的出价就可以获取到更多的流量,走在了同行的前面,比同行更加的有竞争优势。


春节测款的时候投放的地域,也可以根据产品的特点来投放,还是拿服装来举例,北方的冬季比较冷也比较长,南方基本3月份就比热了,那么我们春节测的基本是春夏款,就可以多投放中部和南部气温回升比较早的地域,北方比较冷的地区可以少投放一些。另外现在是无线流量为主的时代,特别是春节大家都走亲访友更是用手机浏览会比较多,新款要测款一定要优化好无线端的详情页。

总结

对于效果一直很差的账户,春节期间也是一个修整的时机。全面暂停直通车计划,删除所有的宝贝和关键词,也不失一种保养之策。待到明年开春,账户就会恢复到全新的状态,以崭新的面貌重新开始。

以上几种情况下,做法明显不同。是因为直通车仅仅是一个运营工具,想要利用好工具,就必须先明确其操作的目的。所以文章的最后,再次强调操作本身并不重要,重要的是一定要想明白你的目的是什么。

【干货】直通车&保养&秘笈




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Sunmay
发表于2019-5-14 11:22:30 发短消息 第1楼
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可查网店流量与权重
很好的思路
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